Systemvertrieb
Schulung
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Beschreibung
Oftmals entscheidet das System über den Erfolg und nicht die Qualität! Oder warum ist McDonald´s Marktführer!?
Nach dieser Schulung werden Sie:
- Ihre Vertriebsabläufe effizienter gestalten
- Ihre Verkäufer besser steuern und führen
- Strukturiert die richtigen Informationen sammeln und auswerten
- Die richtigen Zahlen betrachten und controllen
- KPIs entwickeln
- Ihr CRM-System besser nutzen
Ideal für
- Vertriebsleiter
- Geschäftsführer
- Projektverantwortliche
- Führungskräfte im Vertrieb
Inhalte
- Selbst- und Mitarbeiterorganisation
- Führung von Vertriebsmitarbeitern
- Nutzung des CRM-Systems
- Systematisierung der Vertriebswege (offline/online)
- Das Finden und Nachhalten von KPIs
- Vorgaben
- Controlling
- Klassifizierung von Neukunden, Kunden und Bestandskunden
- Bausteine des Systemvertriebs: Menge – System – Qualität