Verhandlungstechniken
Schulung & Training
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Beschreibung
Verhandlungssituationen gibt es täglich, im Geschäft mit dem Partner oder den Kindern.
Das Wissen von Abläufen, Techniken und kommunikativen Tricks in Verhandlungen, führt zu Folgendem:
- Erkennen von Signalen und besseres Zuhören
- Verbesserung von Margen und Preisen
- Weniger Streit
- Bessere Kundenbindung
- Sich keine Preise mehr diktieren lassen
- Durch verbindliche Vereinbarungen Missverständnisse ausschließen
Ideal für
- Niederlassungsleiter
- Regionalleiter
- Key Account Manager
- Salesmanager
- Vertriebsleiter
- Geschäftsführer
- Verhandlungsbefugte im Unternehmen
Inhalte
- Verhandlungsarena finden
- Verhandeln vs. Feilschen
- Moralischer Vorvertrag
- Analyse AGB
- Abschlusstechniken
- Kreative Preisgestaltung (der Preis ist nicht alles)
- Geistige Brandstiftung
- Verhandlungsschritte
- Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Analyse